Não sabe onde encontrar os melhores influenciadores do Instagram para a sua marca? Use estas dicas comprovadas para encontrar a combinação perfeita.
Por mais um ano, o Instagram continua sendo a principal plataforma de mídia social para marketing de influenciadores.
No mais recente estudo do State of Influencer Marketing da Linqia, 93% dos profissionais de marketing concordam que o Instagram é o melhor canal social para o marketing de influenciadores.
Além de usar o feed de notícias principal do Instagram para atingir seu público-alvo por meio de influenciadores, 73% estão usando os stories e 37% estão usando o Reels.
Escolher entre o Instagram e outras redes sociais é apenas uma etapa do processo. Sem os influenciadores certos, você não obterá os resultados desejados em nenhuma plataforma ou rede social.
Neste artigo, você encontrará quatro dicas essenciais a serem seguidas ao escolher os influenciadores certos para suas campanhas de marketing de influenciadores.
1. Mantenha seus objetivos de negócios em mente
Antes de começar a pesquisar as métricas vitais do influenciador, como taxa de engajamento e número de seguidores, pense em suas metas de negócios.
Dê um passo para trás e determine por que e como você pretende usar as campanhas de marketing de influenciadores do Instagram.
Por que você precisa de influenciadores? Que objetivos específicos você tem em mente para o marketing de influenciadores?
Os três objetivos principais devem ser:
- Aumentar o conhecimento da marca.
- Geração de leads ou vendas.
- Aumentar sua quantidade de seguidores no Instagram.
Sua escolha de influenciador dependerá desses objetivos.
Por exemplo, aumentar seus seguidores no Instagram exigirá que você crie competições ou questionários usando uma hashtag específica.
Atrair um influenciador que possa participar da competição e incentivar os seguidores dele a participar pode ser um excelente caminho para seguir.
Por outro lado, as vendas e a geração de leads exigirão que você use o marketing de afiliados e os códigos de desconto.
Portanto, você precisará fazer parceria com influenciadores que tenham o público com a maior probabilidade de comprar seu produto.
Eles se encaixam na personalidade da sua marca?
O influenciador precisa se alinhar com a identidade da sua marca ou pelo menos com os produtos que deseja vender.
Se não houver alinhamento de marca, suas campanhas gerarão baixo ROI.
Ter uma ideia clara dos objetivos da sua campanha de influenciadores é necessário para encontrar um influenciador que reflita sua marca.
Por exemplo, um influenciador que é conhecido por viajar com orçamento limitado será a escolha certa para promover equipamentos de viagem de baixo custo. Contratar uma modelo que oferece dicas de beleza será perda de tempo nesse caso.
Até recentemente, a Canon se concentrava em usar fotógrafos profissionais para impulsionar suas mais recentes inovações no Instagram.
Pensando fora da caixa, no entanto, a marca começou a abraçar a nova geração de Instagrammers como a cineasta Elise Bauman para promover seus produtos no Instagram.
Embora esses influenciadores tenham um número menor de seguidores, eles oferecem melhor engajamento devido à sua experiência no setor.
2. Procure um envolvimento genuíno.
O engajamento é uma das principais métricas críticas do marketing de influenciadores do Instagram.
A taxa média de engajamento de um influenciador do Instagram foi em torno de 3% em 2021, com influenciadores com menos de 1.000 seguidores registrando a maior taxa de engajamento de 8%.
A taxa de engajamento diminui à medida que o número de seguidores aumenta. No entanto, às vezes essa métrica pode ser enganosa, pois a popularidade nem sempre resulta em conversões de pessoas. Assim, você deve primeiro determinar o quão autêntico é o engajamento.
Analise os comentários
Em 2021, o documentário da HBO “Fake Famous” fez três pessoas não famosas, Dominique Druckman (@dominiquedruckman), Chris Bailey (@chrisvsmyself) e Wylie Heiner (@wylezzz), que tem menos de 2.500 seguidores cada, mostrarem para as dezenas de milhares de pessoas a se conscientizarem sobre o problema do falso engajamento.
Eles usaram táticas como comprar bots e configurar sessões de fotos falsas com “todas as despesas pagas” para obter vantagens das marcas mais tarde. Então é bem provável que você também encontre influenciadores que possuem seguidores falsos.
Uma das maneiras mais fáceis de determinar se os seguidores do influenciador é falso ou genuíno é analisar os comentários em suas postagens. Normalmente, comentários vagos como “boa foto”, “vestido legal” ou “boa aparência” e comentários com emojis geralmente significam engajamento falso.
Por outro lado, comentários relevantes e conversacionais são um sinal de engajamento real, o que nos leva ao próximo ponto.
Pesquisar reações boca a boca
Os seguidores reais fazem perguntas, fazem declarações pessoais e também marcam seus amigos nos comentários. Essas são reações boca a boca de seguidores genuínos.
Somente esse tipo de engajamento pode resultar em novos leads e vendas.
3. Explore hashtags relacionadas à sua marca.
É melhor atrair Instagrammers que já estão falando sobre sua marca ou produtos. Eles podem ser os próximos influenciadores a promover sua marca.
Algumas pesquisas de hashtag podem ser úteis nesse sentido.
Evite hashtags de alta densidade
Hashtags são como as palavras-chave para SEO. Você encontrará várias palavras-chave de alta densidade. E essas são as hashtags mais usadas no Instagram.
Embora relevante, usar essas palavras-chave para procurar influenciadores será uma perda de tempo.
Por exemplo, se você iniciar sua busca com #organic, terá que passar por mais de 54 milhões de posts.
Mas, à medida que você se aprofunda nas hashtags de baixa densidade, o número de postagens também diminui.
Use palavras-chave que descrevam a sua marca ou seu público-alvo
Você também pode iniciar sua pesquisa com palavras-chave que descrevem a sua marca ou o seu público-alvo. Concentre-se em tags com um número substancial de postagens para encontrar influenciadores.
Se você estiver vendendo acessórios de corrida ou jogging, comece a sua pesquisa com algo como #running. O Instagram vai sugerir as hashtags mais relevantes e de tendências.
Você também pode usar hashtags como #runningmama, #runninggirl e #runningcoach para procurar influenciadores que atendem a um nicho específico.
Use as hashtags #patrocinado ou #anúncio
O Instagram também exige que os influenciadores usem hashtags #patrocinado ou #anúncio para distinguir o conteúdo promocional. Você pode seguir essas hashtags para descobrir os potenciais influenciadores em seu nicho.
Você pode pesquisar entre os seus seguidores ou os seguidores do seu concorrente para ver quem está usando hashtags #patrocinado ou #anúncio.
Se eles estão usando, eles já sabem o que é marketing de influenciadores. A partir disto, você pode pedir-lhes para promover o seu produto.
4. Use uma plataforma de influenciadores
Todos esses métodos, embora úteis, são manuais e demorados.
Felizmente, você pode usar uma plataforma de marketing de influenciadores para encontrar os influenciadores certos com apenas alguns cliques.
Alguns dos mais populares incluem HYPR, Tap Influence, Upfluence, Famebit, NeoReach, Revfluence e Influencer.
Encontre os influenciadores certos
Você pode procurar os influenciadores mais adequados em seu nicho usando diferentes conjuntos de parâmetros, como número de seguidores, tipo de seguidores (demografia) e experiência de trabalho.
Gerenciamento completo de campanhas
Você também pode gerenciar uma ou mais de suas campanhas de marketing de influenciadores usando essas plataformas.
Desse modo, é possível controlar os recursos de campanha, como texto de anúncio, gráficos, hashtags, menções de mídia social, detalhes de brindes, pagamentos de influenciadores e a linha do tempo completa da campanha por meio de uma plataforma.
Análise em tempo real
Há a possibilidade de calcular várias métricas de campanha, incluindo visualizações, alcance, engajamento, cálculos de ROI e rastreamento de URL. Várias plataformas permitem gerar relatórios diários, semanais e mensais que você pode compartilhar com sua equipe de marketing.
Talvez a única desvantagem seja que todas essas plataformas costumam cobrar uma taxa mensal ou anual recorrente. Se você puder reservar um orçamento para isso, economizará muito tempo e recursos.
Tenha em mente o seguinte ao escolher uma plataforma:
- Escolha uma plataforma com um número substancial de influenciadores do seu nicho. Mas certifique-se de que a qualidade dos influenciadores também seja boa.
- Descubra quais ferramentas de criação, distribuição e rastreamento de conteúdo estão disponíveis em uma plataforma. Você deve ser capaz de controlar todos os aspectos de sua campanha por meio dela.
- A plataforma também deve fornecer uma boa seleção de ferramentas de análise e relatórios em tempo real.
- Você também deve obter recursos integrados de pagamento e transação para pagar seus influenciadores.
- Não se esqueça de verificar o que os outros estão dizendo sobre a plataforma. Verifique as avaliações dos usuários e há quanto tempo a plataforma existe antes de se registrar.
Aqui estão alguns exemplos de plataformas de marketing de influenciadores para você começar:
- TapInfluence: É uma plataforma de marketing de influenciadores baseada em nuvem. De acordo com a TapInfluence, sua plataforma pode resultar em um aumento de 11x no ROI de suas campanhas de marketing de influenciadores. Ela também vem com uma calculadora de ROI, que permite saber se vale a pena investir em suas metas de vendas em uma campanha de marketing.
- Famebit: Inicialmente focado em YouTubers, mas agora o Famebit suporta quase todos os sites de redes sociais. Você pode encontrar influenciadores de mídia social começando com 5.000 seguidores pertencentes a nichos variados.
- HYPR: O HYPR afirma que mais de 30% das maiores marcas, agências e plataformas de marketing de influenciadores do mundo confiam em seus dados. Essa plataforma rica em recursos vem com diversas ferramentas baseadas em algoritmos sofisticados para ajudar a analisar os influenciadores cadastrados.
Conclusão
O marketing de influenciadores está se atualizando, principalmente no Instagram.
No entanto, apenas o influenciador certo pode ajudá-lo a ter sucesso. Portanto, você precisa concentrar seus esforços em encontrar a combinação perfeita para o seu negócio.
Espero que essas quatro dicas ajudem você a encontrar o melhor ajuste para sua marca.
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