O marketing digital é uma mistura de arte e ciência, mesclando ideias criativas com etapas acionáveis e rastreáveis. Mas antes de ajustar o conteúdo on-page ou reestruturar seu site, você precisa saber o que já está funcionando bem e onde você tem potencial de crescimento. É aqui que entra a previsão de pesquisa.
O que é previsão de pesquisa?
A previsão de pesquisa é a prática de prever como será o seu tráfego orgânico. Todas as boas estratégias de SEO começam com dados concretos. Em última análise, é isso que deve moldar seu próximo passo – não as melhores suposições e suposições.
Com os dados em mãos, você poderá prever como será o tráfego de pesquisa para sua empresa e usar isso para planejar suas próximas campanhas. Ao trabalhar em previsões de tráfego orgânico, aqui estão alguns detalhes importantes que você deve ter em mente.
Concentre-se nas métricas certas
Começar com a pesquisa de palavras-chave é realmente a espinha dorsal de qualquer estratégia de SEO. Você pode pensar que sabe exatamente quais frases de pesquisa serão mais benéficas para sua empresa, mas é melhor deixar essas suposições de lado em uma coluna separada de sua planilha e examinar os dados reais.
Existem dezenas de métricas possíveis que você pode observar quando se trata de dados de palavras-chave. Independentemente do setor em que você trabalha ou do tipo de conteúdo com o qual trabalha, sua pesquisa deve incluir dados ou evidências sobre:
- Volume de pesquisa estimado.
- Dificuldade de palavras-chave.
- A posição de classificação atual da sua empresa e o URL dessa classificação para palavras-chave relevantes.
- Intenção de pesquisa.
- Estimativas de taxa de cliques (CTR).
- Intel sobre o tipo e a qualidade da classificação do conteúdo na posição desejada.
- Consultas relacionadas e sua posição de classificação relativa.
Se você não conseguir encontrar dados para alguns deles, suas previsões não serão tão precisas, mas ainda podem ser valiosas.
A parte mais acessível serão os dados de volume de pesquisa – você precisa saber se suas metas de tráfego correspondem ao comportamento real do usuário nos resultados de pesquisa com as palavras-chave que você planeja usar.
O restante das métricas aqui ajudará você a priorizar além do volume de pesquisa e a obter previsões mais realistas.
Eles fornecem informações importantes sobre o quão competitivas são as frases específicas, onde você se compara aos players atuais nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) e onde há uma oportunidade de otimização adicional para capitalizar as mudanças na intenção do usuário.
Use ferramentas para ajudá-lo
Não se espera que você crie dados de palavra-chave do nada, e há muito o que seu próprio rastreamento de site pode lhe dizer. Mas o Google Search Console (GSC) é um bom lugar para começar .
Onde outras ferramentas podem fornecer métricas gerais de palavras-chave, o GSC fornecerá dados históricos específicos de negócios para fornecer uma boa referência (interna) para trabalhar.
O tráfego de bot pode afetar qualquer coisa no GSC e, se você estiver tentando classificar para resultados locais, o volume de pesquisa dependerá de onde a pesquisa está sendo feita em relação à palavra-chave que está sendo usada.
Também haverá diferenças nos números extraídos do GSC versus Semrush, Moz, Ahrefs ou qualquer outra ferramenta de SEO que você possa usar. Depois de reunir tudo em uma planilha, porém, as médias serão suficientes para que você faça uma previsão razoavelmente confiável.
O planejador de palavras-chave do Google pode ser outra opção para verificar, mas tem uma precisão questionável.
Em muitos casos, os dados do volume de pesquisa são exagerados devido a estimativas combinadas com palavras-chave com frases semelhantes, portanto, leve esses dados com cautela.
Você pode achar que esse tipo de dados é melhor usado para calcular a economia de anúncios depois de capturar as classificações como outro ponto de dados do retorno sobre o investimento (ROI) da pesquisa orgânica.
Não se esqueça dos concorrentes
Saindo especificamente dos dados de palavras-chave, você deve usar a análise competitiva como parte de sua previsão geral de tráfego. Veja quem já aparece na página um dos SERPs em que você deseja estar.
Conecte os URLs dos concorrentes às ferramentas de palavras-chave para ver o que eles classificam e, principalmente, o que não classificam. Combine alguns desses dados com sua própria pesquisa de palavras-chave para encontrar oportunidades. É aqui que saber a dificuldade das palavras -chave pode ser útil.
Se os concorrentes estão classificando para frases com bom volume, mas baixa dificuldade, pode haver uma chance de você produzir conteúdo melhor e mais útil e superar esse concorrente nas SERPs. Isso mudará naturalmente algumas de suas previsões para o volume de pesquisa se você puder passar da página dois ou três para a página um.
Este também é o momento de avaliar se algumas consultas relacionadas também podem ter atualizações de conteúdo ou oportunidades de desenvolvimento. Seus concorrentes ainda estão usando uma estratégia de uma única palavra-chave por página? (Você ficaria surpreso!) Pode ser aqui que você pode ganhar terreno competitivo criando famílias de palavras-chave.
Observe a sazonalidade e os dados de tendências
Esteja você trabalhando em uma estratégia de SEO de um ano ou em uma campanha de duração fixa, entender o padrão sazonal de sua empresa e palavras-chave é essencial.
Uma das coisas mais importantes a serem lembradas com relação ao tráfego sazonal, e algo que muitas pessoas erram, é que a época mais movimentada do ano para sua empresa nem sempre é igual a um alto volume de pesquisa.
Os clientes geralmente não compram imediatamente, portanto, muitas vezes você terá semanas, até meses, de tempo de espera desde o alto volume de pesquisa até aumentos tangíveis nas vendas.
Dependendo do setor em que você trabalha, você já pode trabalhar com esse tipo de cronograma de marketing acelerado. O varejo é um excelente exemplo disso – as semanas de moda no início do outono já estão lançando linhas de primavera/verão para o ano seguinte.
E para a maioria das empresas de produtos, você estará esperando a temporada de férias por volta de maio ou junho, certamente o mais tardar em julho para começar seu planejamento.
É importante saber como é o lead time da pesquisa à venda, porque isso afetará não apenas suas previsões de tráfego de pesquisa, mas também a estratégia de conteúdo que você montar com base nessas previsões.
Lançar guias de presentes de fim de ano em novembro, na esperança de que você se classifique instantaneamente e faça grandes vendas na primeira semana devido a boas classificações nos mecanismos de pesquisa, simplesmente não é realista.
Ferramentas como o Google Trends podem ser úteis para obter estimativas gerais de quando o volume de pesquisa começa a aumentar para consultas sazonais.
Use esses dados com o que você sabe sobre os resultados de seus próprios negócios para mapear quanto antes dos aumentos de pesquisa você precisa lançar conteúdo e otimizar para saltos no tráfego.
Nem tudo é previsível
Embora já saibamos que não podemos contabilizar mudanças em massa nos algoritmos de busca ou eventos mundiais inesperados, também existem outros fatores imprevisíveis que precisam ser contabilizados em uma escala menor.
Particularmente em negócios baseados em produtos, outros esforços de marketing podem ter um impacto positivo ou negativo em suas previsões gerais de pesquisa.
Os produtos podem se tornar virais rapidamente nas mídias sociais, mesmo sem nenhum esforço de marketing exaustivo de sua parte. Quando isso acontece, a demanda de pesquisa pode aumentar significativamente de maneiras para as quais você não estava preparado. E quando você executar essas pesquisas por meio de ferramentas de SEO, elas não serão responsáveis por esse aumento inesperado no tráfego.
A demanda reativa versus preditiva, especialmente se você fizer um produto semelhante ou enganoso para um produto viral, é quase impossível de planejar. Se você se deparar com essas situações, leve isso em consideração para previsões de tráfego de pesquisa nos próximos anos, sempre que possível, e realoque seus recursos de acordo.
Por que a previsão de pesquisa é importante?
Prever seu tráfego orgânico significa que você tem uma ideia aproximada dos resultados esperados se as condições permanecerem como previstas.
Ele permite que você aloque melhor os recursos internos, faça o orçamento para suas próximas campanhas e defina benchmarks internos. Isso pode cobrir tudo, desde o novo tráfego esperado se as classificações forem capturadas até o aumento da receita com base nas taxas de conversão atuais.
Conhecer essas informações com antecedência pode ser fundamental para obter a adesão das partes interessadas, principalmente se você trabalha com SEO corporativo e suas metas de crescimento são definidas uma ou duas vezes por ano.
Se as estimativas não estiverem alinhadas com as expectativas, você tem o poder de pedir uma meta revisada ou recursos adicionais para tornar essas expectativas mais atingíveis.
Com as ferramentas e abordagens certas, você pode começar a ter uma boa ideia do que pode esperar nos próximos meses e definir referências mais realistas para o crescimento da pesquisa orgânica.
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