Não é preciso ser um economista profissional para prever que os mercados globais estão caminhando para uma recessão. As pessoas em todos os lugares sentem a crise dos altos preços da gasolina e o aumento dos custos dos alimentos.
E à medida que as despesas aumentam, muitas empresas estão se preparando para apertar o cinto, cortar gastos desnecessários e enfrentar a tempestade até que os mercados globais voltem.
Como você está procurando reduzir a gordura em sua própria empresa, pode ser muito tentador cortar seu orçamento de publicidade e marketing.
Este é um grande erro
Ao eliminar ou mesmo reduzir seus esforços de marketing, você está prejudicando o crescimento e a manutenção de sua base de clientes. Novos clientes serão mais difíceis de alcançar, enquanto os clientes existentes não terão conhecimento de novos produtos, serviços e negócios.
Lembre-se, marketing é um investimento – não uma despesa. E em uma era dominada pela internet, isso é especialmente verdadeiro para a otimização de mecanismos de busca. Então, se você está pensando em cortar seu orçamento de SEO, NÃO FAÇA ISSO.
Por que o SEO se sai bem em crises econômicas?
Quando os tempos estão difíceis, você precisa encontrar um valor melhor para o seu dólar. Seu dinheiro precisa esticar ainda mais e trabalhar mais.
No marketing, poucos canais trabalham mais do que a busca pela maioria dos produtos e serviços.
Como nós sabemos disso? Porque as economias são cíclicas e este não é o nosso primeiro rodeio de recessão.
Na era do SEO (ou seja, desde aproximadamente 1991), tivemos três recessões significativas . Durante esses tempos, descobriu-se que o SEO ainda funciona. Isso pode ser atribuído a alguns motivos, a saber:
- É flexível: mesmo que você seja um peixe pequeno competindo com um concorrente que domina o setor, o SEO oferece flexibilidade para atrair novos clientes. As palavras-chave de cauda longa ajudam você a segmentar pesquisas altamente específicas. A pesquisa local ajuda as pessoas em sua área a encontrar você, e um site atualizado regularmente permite que os visitantes saibam que você está prosperando (ou pelo menos mantendo), apesar do ambiente econômico maior.
- É integrado: o SEO se encaixa no seu Facebook, Snapchat ou qualquer outro para ajudar sua empresa a aparecer nos resultados de pesquisa. Isso cria um funil de marketing de entrada apenas adotando uma abordagem ideal para as coisas que você provavelmente já está fazendo.
- É econômico: além dos custos de computador/internet/eletricidade – todos os quais você já está pagando – SEO é principalmente um investimento de tempo. Mesmo se você estiver terceirizando a otimização do mecanismo de pesquisa, estará pagando pelo tempo do especialista e não pelos custos tangíveis, como outdoors, anúncios digitais pagos e comerciais de televisão (todos os quais também exigem investimento em mão de obra).
Para colher os benefícios do SEO, você não precisa comprar nada; você só precisa fazer sua lição de casa, criar um ótimo conteúdo e otimizar seu site para rastreadores da web.
Agora que estabelecemos que o SEO pode funcionar em tempos de incerteza econômica, vamos ver o que você precisa fazer para que funcione para você.
Como se preparar para SEO em uma economia ruim
Seja você um freelancer, uma agência ou um SEO interno, há coisas que você precisa fazer para preparar seus tomadores de decisão para uma crise econômica.
Se você pular isso, há uma boa chance de ser cortado com o restante do orçamento de marketing. Quando a economia piora, a chave para manter os tomadores de decisão a bordo com os esforços de marketing de busca se resume ao rastreamento e comunicação eficazes sobre o valor que ele fornece.
A primeira etapa é garantir que você e seu cliente estejam atualizados sobre o desempenho da campanha.
Se você ainda não conhece o valor da vida útil do cliente e os custos de aquisição do cliente, agora é a hora de entendê-los. Isso fornecerá uma métrica a ser lembrada ao calcular o valor do seu trabalho de SEO.
Você precisa adotar a modelagem de atribuição se ainda estiver analisando as métricas de último clique para pesquisa. Seu objetivo é tornar seu trabalho insubstituível. Isso significa comunicar seu valor com antecedência e frequência.
Você também precisa informar aos tomadores de decisão que, mesmo que alguém se ofereça para fazer o trabalho mais barato (e eles farão), seus resultados serão mais do que compensados por quaisquer custos adicionais de contratação de você.
Mas para fazer isso, você precisa estar na mesma página com o tomador de decisão. Para estar na mesma página, você deve concordar com os resultados.
As metas são a chave para reduzir a rotatividade durante os períodos de inatividade
Depois de concordar com os resultados, você pode começar a definir metas inteligentes para quais serão os resultados.
Defina a meta e faça com que o tomador de decisão concorde com ela. Isso ajuda você a se preparar para o sucesso a longo prazo. E obtenha-o por escrito (em papel ou digitalmente), se possível, com a assinatura de ambas as partes.
Isso estabelece em termos inequívocos que o relacionamento continuará se os objetivos forem alcançados. É definitivamente um risco se você não atingir as metas, então não estabeleça uma meta que você acha que não pode atingir.
Se o tomador de decisão deseja definir uma meta irreal, você precisa recuar. Sugira transformar a meta irreal em uma “meta estendida” e definir uma meta real mais realista. Não seja pressionado a concordar com algo que você não pode entregar.
E certifique-se de que seus planos sejam adaptados à sua situação específica, seja como freelancer, agência de SEO ou profissional de marketing B2B.
O resultado final é o resultado final
O negócio tem tudo a ver com receita – e, com sorte, lucro. Mas em tempos difíceis, você não pode adotar as mesmas táticas que usava nos dias de salada.
Você precisa tomar decisões mais inteligentes, permitindo que você opere com mais eficiência sem sacrificar a qualidade. E isso é especialmente verdadeiro para sua estratégia de SEO.
Apenas lembre-se, há uma luz no fim do túnel. Nenhuma recessão durará para sempre, nem qualquer período de expansão.
É por isso que é importante encontrar consistentemente novas maneiras de agregar valor com a otimização do mecanismo de pesquisa. Defina suas metas, identifique seus pontos fortes e fracos e não desanime.
Se você puder fazer essas coisas, estará pronto para sair da recessão iminente ainda mais forte do que entrou.
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