1. Teste criativos como um louco! Se você não está testando NOVAS variações de criativos regularmente em um esforço para encontrar as melhores opções para sua marca e nicho, você já está atrasado.
2. Use públicos mais amplos. Os dias rápidos e fáceis de “1% Lookalike Audience” se foram (embora ainda funcionem ocasionalmente). Para marcas menores, temos tido sucesso com tamanhos de público entre 7 milhões e 25 milhões de pessoas como ponto de partida.
Se você estiver trabalhando com um grande orçamento, você pode ir completamente amplo desde o início e ver ótimos resultados também. Há muita controvérsia em torno disso, mas o que está funcionando para nós é permanecer mais amplo do que o que funcionou no passado.
Temos tido muito sucesso com grandes públicos de interesse único para iniciar ou 10% de públicos semelhantes sem exclusões (ou exclusões mínimas).
Para testar totalmente BROAD, você pode deixar todas as suas configurações abertas, sem interesses ou públicos personalizados. A depender da sua marca e produto, ajustar o gênero para masculino/feminino. Você também pode brincar com a idade, mas mantenha as coisas simples… É isso!
A ideia aqui é se concentrar em sua oferta, criativos e copy, que devem enviar as pessoas para algum lugar que você sabe que converte organicamente ou por meio de testes anteriores. O anúncio que você coloca na frente das pessoas deve definir o direcionamento para você essencialmente.
3. Chame o seu cliente ideal e fisgue-o com um ótimo texto. Um indicador fácil de que sua copy e criativo são eficazes é observar sua “Taxa de CTR de saída única”… Ela é mostrada como uma porcentagem % como (2,52%), por exemplo.
Você pode encontrar isso no Gerenciador de Anúncios ou usar uma ferramenta externa como TripleWhale ou outro software de atribuição para dar mais precisão e clareza aos seus anúncios.
“Unique Outbound CTR” é basicamente uma maneira elegante de dizer:
👉 “A porcentagem de pessoas que clicaram no seu anúncio e visitaram seu site em comparação com quantas pessoas viram o anúncio”.
Como orientação, se a sua taxa de cliques de saída única estiver abaixo de 1%, para a maioria das contas, isso é ruim. 1,5% ou mais e as pessoas estão interessadas em média, e se você estiver acima de 2%+, então você está na faixa de “bom a ótimo” e no caminho certo.
Nós sempre nos esforçamos para pelo menos uma taxa de cliques de saída única de 2%, pois sabemos que é possível para praticamente todas as marcas e, se nos contentamos com menos, estaremos perdendo.
Essas métricas são um GUIA… Cada oferta e produto é único e varia, mas é o que seguimos como regra geral.
4. E, por último, se você está fazendo com que as pessoas cliquem em seus anúncios e, em seguida, cheguem ao seu site ou landing page, ela se convertem em clientes pagantes?
Qualquer um pode gastar US $ 1 milhão de dólares …
Mas não é qualquer um que pode gastar dinheiro, levar as pessoas no local que ele quer e fazer com que o público TOME A AÇÃO que ele almeja que o cliente tome.
Por isso, vale a pena refletir se:
👉 A página é confusa;
👉 Não convence o cliente;
👉 Não há senso de urgência;
👉E não está de acordo com a mensagem inicial do seu anúncio.
Caso algum desses tópicos seja uma realidade na sua marca, as pessoas simplesmente NÃO VÃO COMPRAR!
As taxas de conversão variam muito com base em coisas como seu valor médio do pedido, suas mensagens em seus anúncios, o nicho em que você está, a qualidade de sua oferta e, claro, o site ou a landing page para a qual você está enviando as pessoas.
As pessoas geralmente ignoram as cores dos botões, o posicionamento, a copy, a oferta e todos os brindes que impulsionam as conversões, mas esperam ver a receita de sua marca disparar com um pouco de publicidade paga.
Se você não tem essas coisas no lugar, você não está pronto para anúncios.
OBSERVAÇÃO* Sua taxa de conversão é uma maneira realmente poderosa de aumentar sua receita sem gastar um orçamento adicional em anúncios pagos, mas muitas vezes ela é esquecida.
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